產品市場分析
氯醚橡膠近幾年應用主要突出在汽車行業。世界上現在只有日本和中國三家公司在生產此特種橡膠。日本公司氯醚橡膠發展史長，在國際市場上占有一定的主導地位。但由于近年汽車降價風暴襲卷全球，世界用戶不得不把目光轉移到，擁有同等產品質量，但價格卻低于日本許多的中國市場采購原料，所以我公司產品于國內和國際市場上均占據著有力的價格優勢。
隨著世界國民生活水平的提高，促進了國際汽車工業的高速增長，汽車工業對本產品的消耗出現了快速增長的勢頭。目前，我公司的產品在國內市場占有率已達67%。
根據國際合成橡膠制造商協會2010年預測，未來10年內，全球的橡膠需求量仍將持續增長。預計每年的增長率為天然膠2.4%，合成橡膠2.7%。作為性能優異的特種合成橡膠之一，氯醚橡膠的全球需求量增長率會大大高于其它合成橡膠。氯醚橡膠的主要應用領域在汽車工業、摩托車工業、航天軍工業、電力電子工業、制冷機械工業、石油化工等其它工業。其中汽車工業用量占氯醚橡膠總量的70%以上。
氯醚橡膠的發展對汽車工業發展有相當大的依賴性。在汽車工業中，氯醚橡膠主要用于制造汽車燃油管、汽車汽化器軟管、汽車空氣軟管以及各種密封膜片等，以適應特殊工況下的使用要求。
隨著汽車工業的飛速發展，氯醚橡膠的市場前景良好。
氯磺化聚乙烯橡膠的應用領域與氯醚橡膠的應用領域60-80%為同一行業，但二者在同一行業又沒有競爭，各自的制品起到各自的作用。因此我公司氯磺化聚乙烯橡膠市場開發利用到氯醚橡膠市場資源，這也就是氯磺化聚乙烯橡膠市場開發的增長速度遠遠大于其本身市場需求的增長速度的原因之一。
競爭對手情況
經濟的全球化發展，必將加劇市場競爭的全球化。我國橡膠工業也必將面臨更為激烈的競爭。我國氯醚橡膠開發研制的時間與美國、日本等發達國家幾乎相同，但與國外相比我們的發展速度相當緩慢。經過40多年的發展，國外已實現了自動化生產，總產量達幾萬噸以上。但長期以來，國內氯醚橡膠業面臨著生產設備和操作技術落后，成本高的問題，影響了它在一些行業的推廣應用，造成目前國外大部分市場被日本產品占有的局面。在我們用心研發，取得二次技術突破后，氯醚橡膠產品收率和生產效率大幅提高，成本大幅降低，質量趨于穩定，為大批量進軍國外和穩固國內市場奠定了技術基礎，相信不久的將來，國內外市場格局必將因此而重新劃分。
1、日本瑞翁公司
日本瑞翁1950年4月由古河電氣工業公司、橫濱橡膠公司、日本輕金屬公司和美國B.F.固特里奇化學公司共同設立，已有將近50年的歷史，是日本著名的以合成橡膠為主的大型石化公司。日本瑞翁現有職工3456人，總部設在東京。股票在日本東京、大阪、名古屋等交易所上市。在上海設有從事合成橡膠與化學品銷售工作的代表處。
日本瑞翁以生產聚氯乙烯為開端，在日本國內第一個成功實現合成橡膠生產，生產的耐油性特種合成橡膠居世界一流水平。1989年10月該公司收購美國固特里奇化學公司的特種橡膠事業，開始從事氯醚橡膠的生產，氯醚橡膠成為日本瑞翁業務的組成部分。
2、武漢有機
武漢有機是擁有自營進出口權的國家大型化工企業。公司占地30萬平方米，有員工1500多人。1998年1月通過ISO9002質量體系認證。公司擁有總資產2.4億元，年銷售收2億元，年創利達1000萬元，是武漢市利稅大戶和AAA信用企業。公司下設武漢有機合成化工廠、二廠、三廠、有機精華公司和專門從事有機合成材料研究的科研所。
武漢有機主營各種有機化工基本原料，產品已形成五大系列、七十多個品種，即苯酸鈉系列、氯化系列、戊二醛系列、氯醚橡膠系列以及精細化工系列。該公司是亞洲最大的苯甲酸鈉、氯化芐、戊二醛和丙烯醛生產基地，其中苯甲酸鈉年產2.5萬噸，居世界第一。武漢有機是氯化芐國家標準的起草者，氯化芐生產能力已達到年產1.5萬噸，位居全國第一，目前，武漢有機氯醚橡膠的生產能力為年產1000噸。
3、江西虹潤化工有限公司
江西虹潤化工有限公司創建于2003年，行政生產總部位于江西省永修縣星火工業園，占地100畝，注冊資金2700萬元。公司2003年到2009年主要生產有機硅系列產品，2008年公司依據市場行情，準確預測有機硅市場將遭遇前所未有低谷，及時調整戰略發展方向，尋找新項目，開辟新發展方向，于2009年2月投資建設年產5000噸氯磺化聚乙烯特種橡膠生產線。項目一期年設計產量3000噸，于2009年7月竣工，幾年來產品主要銷往國外市場。
日本瑞翁是目前國際氯醚橡膠市場的主要供應商。國內只有數家企業能夠批量生產氯醚橡膠。美國杜邦15年前在中國曾銷售過氯醚橡膠，但由于性能價格比不及日方產品，自2001年起逐步淡出中國市場。目前市場上競爭對手主要是日本瑞翁和武漢有機。武漢有機產品全部是生膠生產，難以滿足市場需求。在氯醚橡膠混煉膠市場中，我們的競爭對手只有日本瑞翁。長期以來日本瑞翁在我國采取的是代理商制度，技術服務難以跟進。在與日本瑞翁的市場競爭中，我公司高效的技術營銷會大大增強產品的市場競爭能力。
產品價格分析
鑒于氯醚橡膠和氯磺化聚乙烯橡膠產品市場開發的獨特性，我們把銷量力度分別集中在輕工業比較發達的區域。主要面向汽車用橡膠制品生產企業。國內的氯醚橡膠制品下游產品供應商目前已達120多家。其中汽車行業客戶主供汽車品牌為：上海大眾、一汽大眾、長安汽車、東風、本田、豐田、華晨寶馬、北京奔馳等知名汽車制造商并整車件出口到歐、美、韓、日等國家地區。
